王君武

自媒体爆款内容打造

这是一个最好的时代，因为再小的个体都可以成为自媒体，并打造出个人IP。因此这个时代几乎不存在才华被埋没的现象。

如果有。两个原因：一是羞于展示自己的才华；二是展示的对象没有找准，比如对牛弹琴。因此本节课的内容不仅仅局限于“如何弹好琴？”如果只是这样那就是“用心不用脑”。从更高的思维角度出发我们应该把“我为什么要弹琴？”“我弹给谁听？”“我去哪里弹给他听？”“我应该弹哪一首曲子？”

这是我们做好一件事的“道（本质层面）、法（方法论层面）、术（实施层面）、器（工具层面）”。有人每天更新自己的公众号，能坚持三年，发了一两千篇原创文章，每篇阅读量都不过两百。是他文笔不行吗？是他不懂得文案写作的技巧吗？其实不是。是在自媒体时代究竟如何打造出爆款内容的这个底层逻辑没有思考清楚。

那就让我们从最新的一个爆款内容案例拆解开来，一起走进这个烧脑之旅吧！

课程收益：

● 掌握自媒体的个人IP定位方法

● 学会目标受众的心理诉求并给出对应的爆款内容

● 学会抖音、喜马拉雅、知乎、小红书等新媒体文案运营技巧

● 明确自己的方向与使命，从此写文案不再是痛苦的事情

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：总裁班/中高层管理者/营销策划人员

课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享+工具分享+互动提问

课程大纲

第一讲：最近爆款内容案例解析，拆开爆款内容打造密码

——美酒加咖啡（瑞幸+茅台营销案例）

1. 先入局思考：自己有没有喝？有没有发朋友圈？

2. 继而思考：为什么有？或者为什么没有？

3. 再跳出来思考

1）这个案例好在哪里？

2）就文案而言有哪些值得我们学习的地方？

4. 再往远处想

1）这个事件后瑞幸会有哪些变化？接下来会有哪些动作？

2）这个事件后茅台会有哪些变化？接下来会有哪些动作？

第二讲：爆款内容之道——本质层面

——定位：我是谁？我能为你做什么？为什么是我？

1. 目标人群定位

1）目标人群VS泛人群

2）目标人物画像的六个维度

案例分析：宝马汽车与海马汽车广告语的不同

案例分析：飞亚达手表广告语的变更过程

2. 自我定位

1）将“卖”变成“教”

2）很真诚、懂用户、够专业

案例分析：曹云金是如何利用自媒体异军突起的？

3. 利他

1）利他的本质是感同身受

2）如果你还没有通过自媒体获利，那说明你利他的事情做得还不够多

案例分析：系列案例，各行各业是如何转变思路利用自媒体利他的

4. 本质层面的思维模型：

定位（解决方向问题）

黏度（要解决可持续问题）

利他（要解决有回馈问题）

转化（要解决商业变现问题）

案例分析：系列案例，身边的几个自媒体变现成功案例

第三讲：爆款内容之法——方法论层面

——文案写作的三大挑战

挑战一：资讯爆炸

挑战二：诱惑太多

挑战三：耐心短缺

一、如何埋伏到目前受众的必经之路上？

1. 我们与客户之间存在认知盲区

障碍1：不知道为什么买

案例：阿里大数据分析

障碍2：不知道为什么不买

2. 我们与客户之间存在沟通障碍

互动分析：进行关键词的互动作业，使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍

3. 落地工具（广深高速+O2O）

1）广度：广积粮

案例：好医院与坏医院

案例：快看漫画对颜值的偏执

2）深度：高筑墙

案例：个人微信与公众号的优缺点

案例：用饭圈破圈

3）高度：找到关键人物

案例：引爆事件的关键人物

案例：IP思维

4）速度：市场信息的快速响应

案例：小米的微电影

分析：使用工具时的四大注意事项

二、口口相传背后的方法论

1. 传播的误区：不是自己传播而是让别人自发传播

案例：我与喜马拉雅、我与抖音

2. 传播的两大原则

原则1：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

案例：美斯凯电梯广告、一根人参水

原则2：持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力

——不是简单的重复，而是不同场景下、不同形式下的重复

3. 实战方法“两弹一心”

1）裂变之道

重点：传播内容的裂变，抓住受众转发的理由

a好玩：抖音的好玩之处

b和自己有关

c价值观认同

案例：网易云音乐如何打动小镇青年

d担心落伍

e顾客的裂变

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花卤

2）聚变之道

重点：利用热点事件

a聚拢粉丝

b利用热点

案例：如何利用世界杯热点做传播？

c充分互动

案例：选秀节目、杜蕾斯

3）一心之道

a对生意要专心

b对客户要诚心

c对内容要走心

d关键要有恒心

案例：腾讯视频“一个人的小站”

引申：移动互联网时代应走精品路线

三、追社会热点的方法论

1、第一波要快

2、第二波要深

3. 第三波要反转

案例分享：刀郎《罗刹海市》爆火时自媒体的众生相

四、利用美女效应的方法论

1. 加维度

2. 去庸俗

3. 避免审美疲劳

案例分享：几个利用美女效应比较成功的自媒体

第四讲：爆款内容之术——操作层面

一、写作的三原则

原则1：多文少图

原则2：多正少负

原则3：多杂少散

二、标题

方式1：故事式

方式2：提问式

方式3：挑战式

方式4：夸张式

方式5：悬念式

方式6：感人式

分享：非常规结构的案例

三、忆：读会唐诗三百首

1. 读书

2. 听书

3. 讲书

案例：审死官

四、异：语不惊人死不休

1. 观点毁三观

2. 特点很鲜明

3. 逻辑很严谨

案例：六国论与过秦论

五、益：先天下之忧而忧

1. 出发点很重要

2. 起心动念利他

3. 一切方法自来

案例：柴静的雾霾调查

六、易：言之无趣，行而不远

1. 趣味性很重要

2. 传播是第一要务

案例：杜蕾斯文案方面的成功、李卫贴告示

七、议：反常规，人言不足恤

1. 没有绯闻说明你不够红

2. 制造争议的尺度

案例：文案大战

八、艺：十年磨一剑

1. 文章的精雕细琢

2. 修改的方法

互动：共同修改一篇文案

第五讲：爆款内容之器——工具层面

一、抖音

1. 前端内容策划技巧

1）品牌定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不做广众，只做特众

3）内容定位：不做全面，只做一面

2. 抖音最崇尚的五种价值观

1）民族自豪感——中国很强大

2）时代惊喜感——未来很美好

3）家庭幸福感——我们很幸福

4）社会温情感——社会很和谐

5）人性共鸣感——人类有缺点

案例：中庸家居

二、知乎

1. 知乎的独特价值

1）流量池：用户量过4亿，日活过8000万

2）长尾效应

3）专家形象+品牌效应：知乎大V都是大神

2. 知乎内容注意事项

1）稳定输出

2）态度诚恳：字数就是一个硬指标

3）多讲故事：在知乎，分享你编的故事

4）选热门问题：关注人数、问题的回答数量、高赞的回答时间

案例：余味

三、小红书

1. 小红书的独特价值

1）用户性别及年龄

2）距离商业变现更近

2. 小红书上比较火的内容

1）美妆护肤

2）旅行攻略

3）美食探店

4）健身养生

四、喜马拉雅

1. 喜马拉雅的独特价值

1）用户质量

2）长尾效应

3）专家形象+品牌效应

2. 喜马拉雅内容注意事项

1）稳定输出

2）小专辑

3）真实、诚恳

4）内容的针对性

案例：祝唯庸