讲师介绍 - 银行对公实战营销策略专家

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讲师介绍

擅长领域：

银行业培训 | 大客户营销 | 银行保险销售技巧 | 营销技巧

擅长行业：

金融保险业银行业

讲师简介：

黄玖霖简介：

工作背景：

产能方略金融研究中心联合创始人南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书曾任：人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗 10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验连续5年代表多家银行与产业链巨擘（BAT+华为+中科院）对接，并针对性设计特定金融业务融合方案建行深圳分行、茂名分行对公客户经理大客户营销项目设计与实战辅导长期顾问主导参与银行对公项目50+个，对公项目天数超过200天

授课风格：
注重系统性与专业性：对于定向区域融合性的宏观政策分析有独到见解，擅长融合金融业务拓展案例。培训与顾问风格互动性与实用性强：金融从业者在愉快的氛围中就可以实现举一反三、触类旁通,最终实注重系统性与专业性，擅长融合金融业务拓展案例，具有独创性及很强的实战针对性。

黄玖霖主讲课程：

《对公营销沙龙活动策划》《基于场景生态的营销阵地》《对公客户营销案例萃取与行动学习落地》《中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训》《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判》《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》《基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战》《基于团队作战场景下对公全景实战营销与关键点落地》
黄玖霖讲师介绍：

黄老师拥有12年的银行对公营销实战经验，擅长勾勒对公营销实战场景图，打造企业金融生态链，设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目，曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行：
浙江嘉兴海盐农商行、浙江温州苍南农商行、陕西咸阳渭城农商行
----【小微客群批量走访、有效建档、授信、用信】、【重难点规上信贷客群（农贸产业链）】
——时间跨度均为7天（5天全行所有客户经理辅导+2天客户经理与支行长对公营销培训课）
渭城农商行成果：为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展，利用租金贷的模式，同时为企业增加授信2000万，续贷1000万，新开对公户10家，实现金融助农，三方多赢。
海盐农商行成果：5天覆盖全行13家支行全部网点、全员近100名客户经理参与营销，以线上税贷产品为切入口，快速录入企业资料，仅引流产品就实现242家小微企业首贷用信，超比例完成总行的对公贷款拓面专项目标。
苍南农商行成果：总行选取六家代表性支行，二个月的时间对公营销打样突破，围绕985（1900家企业建档、800家企业授信、500家实际用信）小微企业客群对公营销项目目标，二组老师陪访实战跟进，第一周就实现走访建档完成总任务的50%，首贷户授信与用信数量增长远超预期。
四川银行---对公体系全流程项目
——时间跨度1年
成果：提供四川银行全行对公大体系的咨询项目第一期、第二期。该项目覆盖320名对公学员，设立11个班，投入的项目顾问人数近10人，取得的两期成果资料页码超过3000页，汇集打印成果资料13本。
兴业银行总行---非标零贷（经营贷）项目
——时间跨度6个月，面向兴业广州与厦门二个分行
成果：在专业细致辅导的前提下，帮助客户形成了对应的《非标零贷产品与营销手册》该项目也得到了兴业总行部室领导的肯定。
建设银行茂名分行-【对公业务“拓账户，提质效”】项目
——时间跨度7天
成果：成功营销对公新账户12户，个体工商经营快贷户14户，成功签约党群平台20户，并吸收对公存款8600万元，投放普惠金融贷款300万元，对公有效客户提升10户，对公网络活跃18户，同时公私联动成功吸收个人存款3000万元，营销基金1169万，信用卡86张。
陕西农信-【重难点信贷客群（农贸产业链）】项目
——时间跨度7天（5+2）
成果：为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展，利用租金贷的模式，同时为增加授信2000万，实现金融助农，三方多赢。
建设银行深圳分行-【客户经理专题培养】项目
——时间跨度8个月，面向龙岗区12家支行网点
成果：解决客户经理的14类营销障碍，达成战略合作4项，对公开户打通节点意向11户，挖掘信贷需求25个，需求授信总额超过5亿。