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  • 公开课程 > 华为 > 课程详细

    向华为学增长—从战略到执行训战班

    收费:12800元/人
    开课时间:2023年3月
    分享到:
    课程介绍

    向华为学增长—从战略到执行训战班


    分享嘉宾:邢老师、周老师

    适合对象:董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子

       间:3天2夜

       格:12800元/人;128000元/10人(组)(含5餐)
    前言:剖析华为战略规划方法论,透过科学的战略制定工具,来规划出企业未来3-5年的战略意图,最终让企业带着问题来,拿着方案走,回去直接可以落地。
    课程特色:

    1.带着问题来,拿着方案走,现场和高层一同探讨企业未来发展方向,用科学的工具和方法,来对自己、对手、行业、客户进行分析,最终输出拿回去就能用的方案;

    2.华为实战专家现场辅导企业制定战略规划,为企业的未来发展保驾护航;
    3.讨论公司与对手的优势点在哪里,找到它,并不断的放大,来抢占市场。

    课程收益:
    1.BLM的核心方法论及其应用场景(用科学式管理做战略);
    2.战略制定的关键流程和方法(现场输出企业自身战略规划);
    3.输出企业未来3-5年战略意图,并制定关键任务;
    4.打造领先对手10年的管理竞争力。

     

    授课形式:授课+案例分析+现场讨论+现场评审+优化方案

    课程背景:

    在复杂性显著增强的岁寒隆冬,以战略和组织的确定性,规划和计划的精准性,迎战不确定性、驾驭复杂性,已然是此时企业家和高管们的头号任务。

    战略管理是指公司确定愿景和使命,通过外部的战略洞察,自身能够确定战略目标,制定中长期战略规划(指三到五年的战略规划),再完成年度业务计划(就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划),并推进资源的配置落实执行,监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

    战略管理最后的本质是什么?

    是让你资源配置最高效,让你的投资回报最高。这是一个动态的管理过程。

    丢掉一次战略机会,可能就功亏一篑,而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力,好的战略制定和战略执行,是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

     

    改善企业内部3大战略问题

    看不清未来——

    因环境和市场的变化,导致企业客户结构发生变化,提前没准备,要转型时发现内部能力、客户了解度、打法不清晰等变革问题;

    (举例:以前家装是个人装修,现在都是房地产商来做。家装公司的客户从2C端变成2B端,打法自然也变了)

    看不到危机——

    没有危机意识,做一年看一年,发现自己的空间被颠覆性的模式打败,后悔都来不及;

    (举例:康师傅泡面被饿了么打败、诺基亚被苹果打败。不在舒适圈内倒下,就在舒适圈外被干掉)

    看不清差距——

    缺少分析差距的工具,无法看清企业和对手比,企业的控制点有什么,如何放大自己的控制点,透过这个来放大自己的核心竞争力。

    (举例:二战结束是因为一颗原子弹,企业掌握了原子弹的技术,就掌握了市场)

    围绕这大问题,高层通过工具层层分析,边讨论,边评判,边输出

    团队研讨1

    通过市场洞察(五看三定),看清并共识哪些是我们的机会点,哪些是威胁?并输出产品/市

    团队研讨2

    公司未来的战略意图及2020-21年战略目标,输出未来的战略意图与年度目标

    团队研讨3

    制定公司战略控制点与商业模式,输出战略控制点(你跟对手比优势点在哪里)

     

    方向大致正确,组织必须充满活力!

    讨论1:解决“看不清未来”

    通过市场洞察(五看三定),看清并共识哪些是我们的机会点,哪些是威胁?并输出产品/市场组合矩阵


    讨论2:共识“未来3-5年战略意图 ”

    公司未来的战略意图及2022-23年战略目标,输出未来的战略意图与年度目标


     

     


    讨论3: 解决“看不清差距”
    制定公司战略控制点与商业模式,输出战略控制点(你跟对手比优势点在哪里)

    课程大纲:


    战略思想、战略管理组织

    战略的本质与多面性

    战略的内涵

    战略与企业发展阶段

    战略的核心思想

    战略的多面性

    战略的科学与艺术

    华为的发展历程和战略

    华为发展的几个阶段和战略选择

    华为战略的核心思想

    华为战略管理的演进

    (三)战略制定基本方法BLM模型 

    1. BLM模型

    l 市场洞察

    > 看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

    > 看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

    > 看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

    > 看自己:商业模型画布

    > 看机会:细分市场的5 大原则

    研讨一:给予市场洞察绘制SPAN 图

    l 战略意图

    > SPAN 图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

    > 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

    > 常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

    研讨二:根据SPAN 图确定战略意图

    研讨内部战略规划,做出方案(作业)

    l 创新焦点:下一代产品。锅里有饭,仓里有米,田里有稻

    创新方向:对准客户需求、依托现有优势

    l 业务设计:

    价值获取/盈利模式(怎么卖出去并挣钱)

    设计与构建战略控制点,保证业务的可持续性

    2. 战略管理的四大步骤

     

    二:关键任务——迈出战略执行的第一步

    1. 关键任务输入:差距分析、战略意图、业务设计、VOC/VOB/BSC

    2. 关键任务5要素描述,确保任务能执行能验

    1)基于老师讲解,结合各学员实际业务和洞察,开展实际的沙盘演练。

    2)学员发表,同时其他学员给予意见反馈

    3)老师做专家点评,实现对学员业务的指导,形成学员可以直接应用的交付件

    关键收获:学会使用华为十几年实践总结的模板工具,结合自己的业务实践,老师基于华为二十几年的实践经验进行点评和指导,帮助企业快速适配业务发展。

     

    三:我们的战略解码是什么——解动力、解事、解机会

    1.抓住机会落地的关键成功要素(牛鼻子);

    2.分解关键成功要素到现有的管理体系,KPI管理体系

    3.有效执行监控:财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度,使用相应的方法进行有效分解,实现从机会到具体工作的转换;

    4.对部分度量不清晰的工作,通过项目化进行例行管理,确保重点工作完整分解,有效监控;

    5.通过实际案例的讲解,掌握做正确的事与正确地做事方法,形成各部门的组织协同;

    6.通过演练,将落地分解工具方法进实践,结合老师点评,真正将机会落实为结果。

    关键收获:学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素,掌握工作分解的工具方法,实践如何结合企业实际业务,构建各部门协同的目标体系和重点工作

    研讨4:基于战略的KPI设计

     

    第四部分:对准机会,将事、钱、人有效整合与匹配起来,让所有机会都转换为真正的经营结果。

    1、 介绍预算与经营的本质,实现短期与长期,当下与未来,效率与公平的平衡。

    2、 介绍预算的基本原则、方法与工具。预算如何生成?如何管控?如何平衡?

    3、 介绍人力资源预算与薪酬包管控的方法与工具,使激励导向冲锋,让更多的人愿意奋斗贡献,同时又有效控制企业风险。

    4、 介绍如何有效、高效的召开月度经营分析会,所有机会都必须靠年度经营计划落地,年度经营计划靠月度经营分析会落地

    关键收获:构建团队的经营理念,所有机会必须落地到经营结果,掌握预算、经营的一般方法与工具,掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具,能高效开展月度经营分析会。

    32夜行程安排:

      

      

      

     

     

     

     

     

    第一天

    上午(09:00-12:00)

    08:55-09:15

    主持人启动

    09:15-10:30

    华为战略思想、战略管理组织

    10:30-10:45

    茶歇

    10:45-12:00

    战略管理基本方法(BLM模型)

    下午

    14:00-17:30)

    14:00-15:30

    战略管理基本方法(BLM模型)

    15:30-15:45

    茶歇

    15:45-17:30

    战略管理基本方法(BLM模型)

    晚上

    19:00-21:00)

    19:00-21:00

    方案讨论(输出战略规划+战略意图)

     

     

     

     

     

    第二天

          上午

    09:00-12:00)

    09:00-10:30

    市场洞察+战略意图发表、点评

    10:30-10:45

    茶歇

    10:45-12:00

    市场洞察+战略意图发表、点评+总结汇总

    下午

    14:00-22:00)

    14:00-15:30

    关键任务--迈出战略执行的第一步

    15:30-15:45

    茶歇

    15:45-17:30

    关键任务--迈出战略执行的第一步

    18:30-21:00

    战略解码--解动力、解事、解机会

    21:00-22:00

    解码战略意图之关键任务清单

     

     

     

     

    第三天

         上午

    09:00-12:00)

    09:00-10:30

    关键任务清单蓝军研讨会

    10:30-10:45

    茶歇

    10:45-12:00

    关键任务清单蓝军研讨会+总结

    下午

    14:00-17:30)

    14:00-15:30

    战略解码--对准机会将事、钱、人整合与匹配起来,对经营结果负责

    15:30-15:45

    茶歇

    15:45-17:30

    战略解码--对准机会将事、钱、人整合与匹配起来,对经营结果负责

    17:30-17:40

    训战班结束,颁发结业证书

    专家介绍

    X老师

    华为公司前副总裁

    20年华为工作经历

    1995 年加入华为,历任生产计划部总监、供应链管理部副总裁、业务流程与 IT 管理部副总裁、公司计划委员会委员、企业规划部(EPU)总裁等职。

    在公司工作期间,曾担任集成供应链(ISC)管理变革项目负责人、全球供应链体系建设项目负责人、公司变革项目管理办公室主任,负责公司业务流程体系管理及 IT 系统规划与实施工作、导入与推行美世与 IBM 战略管理方法等工作。

    周老师

    20年华为工作经历

    华为原无线产品线战略蓝军部部长原华华为“蓝血十杰”

    华为 6 级战略管理专家

    华为最早启动战略变革 12 名金种子之一

    任职华为 20 年,在华为,从事 3 年技术,后做销售 8 年;然后转型做财务与战略规划,主导华为战略规划和组织变更,主导华为多项变革项目和数字化转型项目,对战略和组织进行深刻洞察,2020 年从华为退休,被返聘为华为高级顾问

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