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  • 公开课程 > 华为 > 课程详细

    《向华为学习:营销实战训战班营》

    收费:12800元/人
    开课时间:2023年3月
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    课程介绍

        《向华为学习:营销实战训战班营》


    适合对象:董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干

    培训费用:12800元/人;128000元/10人(组)(含5餐)

    学习方式:团队研讨共创,专家点评输出

    困扰销售增长的五大隐性问题

    多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建,在持续展的过程中,尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下,销售体系普遍会出现以下不同的问题:

    看不准:  对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点

    流失多:  优质客户掌握在少数销售手上,战略客户未被锁定,客户流失风险高

    难共识:  没有清晰的销售运营流程,销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

    没动力:  销售激励政策导向单一,激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场
    缺路径:  对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰


    第一天

    销售体系挑战及销售战略 (9:00-12:00)

    1.企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人);

    2.华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织凡是从谋开始;

    3.营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略一年两轮定乾坤:CSPA + GMV看方向(含细分市场);

    4.机会点到订货定目标

    研讨与输出:企业销售组织当前能力评估。


    立体式客户关系打造( 14:00-18:00)

    1.识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理

    2.普遍客户关系规划及管理 ;

    3.组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理 ;

    研讨与输出:组织权利地图识别,整体客户关系的演练

    第二天
    客户关系规划的发表(9:00-11:00)研讨作业小组发表+专家点评
    顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-18:00)

    1.为什么企业需要顾问式销售;

    2.顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级;

    3.PPVVC在实战中的落地;

    4.作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。
    研讨与输出:项目销售强度演练


    营销要素总结(19:00-20:00)

    1.商务模式构建未来土地肥力;

    2.交付成为扩大销售的强力支撑;

    3.行业领导者的第五要素:营商环境。
    研讨与输出:战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)

    第三天
    研讨发表及点评(9:00-11:00)研讨作业小组发表+专家点评
    顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-12:00)
    1.铁三角的背景:HW销售组织发展的历程

    2.铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战

    3.铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机
    研讨与输出:未来3-5年的客户经理角色模型评估


    以客户为中心的营销流程建设-LTCMTL(14:00-16:30)
    1. LTC流程架构及应用

    2.MTL流程架构及应用

    3.营销流程和组织与其他流程、组织的衔接

    4.做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升,市场代表

    销售铁军建成之道( 16:30-17:00)
    业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”

    1.意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值

    2.成长转型:基于客户和竞争的成长驱动

    3.文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键

    4.销售铁军的成功秘诀

    5.销售的哲学和勇气

    6.营销体系任职资格,组织的力量&流程化运作


    授课专家

    kvier老师
    华为首个销售领域最高级别-7级专家

    全球销售5000人专业能力委员会主任

    20年华为工作经验

    无线子产品线总裁

    7年全球营销经验,负责1500亿业务

     

    【营销、战略规划到执行,IPD,组织活力】

    2001年加入华为公司,20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验。

    辅导企业:

     TCL、鲁花集团、立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...

     

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