张开悟

TOC瓶颈管理

TOC瓶颈战略管理

---四年十倍速业绩增长战略课程

【课程特色】

TOC作为一种在国内新兴的管理工具，在美国很久以前就出现在了军事、医疗、经济等领域，而现在，这一工具越发受到国内企业及管理者们的关注，它几乎成了将个体利益与整体利益相统一，从而实现组织高效率运作及盈利的代名词。依靠TOC的不断对瓶颈进行改善，促进企业各项工作健康而顺利地发展，持续地提升企业的营业额与利润。

【课程背景】

现代企业生存的目的很简单，就是“持续盈利”，但是，作为管理者，却常常遇到方方面面的问题和困惑，比如：

1、员工做事应付了事，拖拖拉拉，只做任务，不注重结果

2、在很多公司，制定了很多的规章制度，真正执行起来很困难

3、不开会不知道做啥，开会了也解决不了啥

4、付出比计划多10倍的精力，可往往只得到计划中10%的结果

5、部门之间相互推诿，人人规避风险，没人对结果和业绩负责

6、有些制度、规章在老员工身上执行时就会拐弯、变形

7、能人来了，制度却坏了，能人走了，业绩就滑坡

8、关键人员判逃，造成公司内伤、巨大损失

9、小企业犯大企业病，程序繁多、部门壁垒、信息不通等

10、人浮于事，碰到事情互相推托、遇到责任互相推诿，遇到荣誉争功

11、老板压榨高层，高层压榨中层，中层压榨一般员工

12、员工没有安全感，缺少忠诚度、归属感

13、“嫡系部队”领导“非嫡系部队”，上下级之间很难建立起真正意义上的信任

14、虚假“团结”：老板说一，高层马上说一，不敢说二，有异议也不敢提

15、公司没有核心文化，核心理念混乱；

16、市场订单不足：这是几乎所有企业都面临的问题；

17、利润空间下降：各商家之间拼命压价，而上游的原材料价格突飞猛涨，人力资源成本大幅度上升，公司的利润空间几近于无；

18、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决，温州企业给出了现实案例；

19、企业内部运营能力不足：小批量、多品种的订单模式，现场在制品的大量积压，员工频繁的流动，运营成本的不断增加等，大量的问题摆在企业家的面前；

20、国家持续的调控政策，逼得企业不得不进行产业升级，但是我们该如何转，我们的战略和商业模式又是什么？

21、……

【解决法案】

TOC作为一种在国内新兴的管理工具，在美国很久以前就出现在了军事、医疗、经济等领域，而现在，这一工具越发受到国内企业及管理者们的关注，它几乎成了将个体利益与整体利益相统一，从而实现组织高效率运作及盈利的代名词。依靠TOC的不断对瓶颈进行改善，促进企业各项工作健康而顺利地发展，持续地提升企业的营业额与利润。

现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是企业整体系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得更大的区隔市场空间、赢得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛

医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。

在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下面的冲突中，不能找到平衡点？
1、获得足够多的营业额；

2、公司获利；

3、保持我们的利润空间；

4、按照供应商的价值感定价；

5、按照客户的价值感定价；

6、为了获利，必须满足客户的需求，而客户总是希望价格越低越好，所以就要降价；

7、同时获利还必须满足公司自身的需求，即保证一定的利润空间，所以就不能降价；

8、目前的现况是随着企业的日趋繁荣，供过于求的局面已经形成，买方决定了市场，我们已经没有太多说话的权利，于是降价就似乎成了我们的必然选择；

9、……

于此同时，截然相反的现象值得我们深思！！！
1、为什么很多产品在特定情况下还能卖高价？

2、为什么价格贵的东西并非总是难以成交？

3、不管是行业多么的不景气，总会有企业活得很滋润？

4、……

【课程收益】

u 提升企业运营管控能力，打造高效持续盈利团队；

u 了解企业管理的本质；

u 了解企业全面运营管理；

u 了解企业发展的三大定律；

u 了解企业管理的五要素；

u 了解企业业绩倍增管理系统；

u 了解财务管理、人力资源管理、生产管理、营销管理、物流管理、服务管理；

u 了解海南快克药业、海阑之家、华日家具等企业快速发展之秘；

u 现场诊断与解决企业发展瓶颈问题。

【课程大纲】

（本大纲为通用大纲，通常情况下，在培训前，与企业或机构做进一步沟通，根据需求与现状设计课程，更加实用，更有效果）

1、 企业现状的探讨

2、 什么是管理的本质

3、 什么是TOC

4、 团队的管理与领导

5、 TOC的管理信仰

6、 TOC的三大主义

7、 企业运营全景图

8、 战略战术图

9、 企业发展三大定律

10、 —生存定律

11、 —成长定律

12、 —持续成长定律

13、 F5

14、 TP

15、 TA

16、 拉式补货

17、 如何建立决定性竞争优势

18、 R6

19、 TOC成功案例讲解

20、 现场提问解答

【课程特色】

感悟式 训练式 互动式 实战性

运用企业管理实际问题探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟等独特的“训与练”方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践相结合，实战性强。