殷国辉

银行开门红营销模式创新

课程时间：2天-3天。

授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

课程大纲：

一、第一战场：社区营销

1.沙龙营销模式

1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程

2）论点：沙龙策划：五关键十二问

3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。

4）案例：端午节的社区活动如何拉存款

2. 路演营销模式

1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念

2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险

3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。

3. 跨界营销模式

1）论点：借助第三方的力量

2）案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘

3）案例：银行与商场的节前开卡抽奖

二、第二战场：商圈营销

1.堂营销模式

1）论点：讲堂营销三大准备

2）案例：佛山XX医院的理财小讲座

2. 搭车营销模式

1）论点：嵌入式营销的思维

2）案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖

3. 扫街营销模式

1）论点：陌拜营销的五大准备

2）案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、第三战场：网点营销

1.微信营销模式

1）论点：界面三要素-照片，名字，签名

2）论点：发帖三大关键

3）论点：客情维护五技巧

4）案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人

5）案例：大客户的微信问候为何被批

2. 电话营销模式

1）论点：短信预热的六大模块

2）论点：电话营销的五大注意四大流程

3）案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话

4）案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读

3. 联动营销模式

1）论点：联动营销的四大要点四大流程

2）案例：上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读