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  • 销售团队管理的五项核心工具
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    课程介绍

    课程背景:

         《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

    培训对象:

    1)   销售总监

    2)   销售大区经理、区域经理、销售主管

    3)   培训经理

    4)   企业内部培训师

    课程内容:

    模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

    1.  销售管理者的两项核心职责

    2.  科学管理原理

    3.  销售管理者的领导力

    4.  销售管理者常犯的12个错误

    模块二:制定区域市场策略

    1.   销售目标与市场策略

    2.  进入市场的第一步:分析市场SWOT

    3.  第二步:区域市场角色定位与市场布局

    4.  第三步:区域市场整体策略规划

    模块三:制定客户管理策略

    1.  区域客户渗透三个路径

    2.  区域客户管理策略之一:标签管理

    3. 区域客户管理策略之二:价值管理

    模块四:发展销售人员业务能力

    1. 销售人员技能培训的四个误区

    2. 有效培训的五要素

    3.  成功销售技能培训的五个建议

    4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

    5. 销售人员训练的三个层次

    6. 乱销售人员心智的三个概念

    7. 销售人员的任留策略

    8. 销售人员的达标

    9.  销售人员的提升(关键销售技巧)

    10.  高绩效基因的复制

    模块五:销售团队日常行为管控

    1.  销售团队管理的五大“病根”

    2.  销售团队日常管理的方向和要点

    3.  销售人员日常管控的“3E”模式

    4.  销售团队管理的两大陷阱

    5.  销售团队管控的五个工具

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