刘炜

                                移动互联网时代的房地产企业微营销

【课程目标】

1、让房企了解微营销在企业销售中的应用

2、掌握房地产企业微营销模式及技巧

3、结合自身企业寻找适合的网络营销方式和方法

【课程对象】

房地产公司高层管理者、部门经理、营销人员

【课程时间】

1－2天

【建议培训人数】

60－80人

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲  商业模式驱动掌上营销发展

       一、社交媒体引领传播

      1、海量、碎片传播

       2、交互、无边际性

       3、舆论场的发酵效应

4、掌上终瑞互动

二、3.0时代的营销特征

   1、产品时代

   2、营销时代

   3、创意整合时代

三、小米互联网思维的新商业模式

1、七字诀思维

2、自媒体平台：劈开脑海

3、米粉节：小米狂欢节

四、企业网络营销平台组成

1、内容营销

2、网络广告

3、微营销

4、电子邮件营销

5、QQ营销等

 案例解析：

（1）万达智慧广场的O2O模式

（2）星巴克的“早起鸟”闹钟服务

    第二讲  企业微营销应用

一、建立官方微博

1、加V注册

2、定期发布

3、建立微群

二、微博的话题设置

1、热点事件

2、争议话题

3、名人效应

三、微信的服务账号建立

四、微信营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员卡

五、吸纳粉丝

1、运用粉丝通

2、活动拉粉

3、网友拉粉

六、二维码营销

案例：1、蒙牛二维码：“精选牧场”纯牛奶

       2、取代店小二的无人服务

七、企业APP营销

案例：

   1、丰田Toyota亲子互动掌上营销

     2、从耐克和阿迪达斯店里抢生意

第三讲  数据库建设和精准营销

一、大数据时代商业行为的改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、新广告传播特征

       3、人们接受广告模式的改变

4、企业的媒体化属性

二、 数据库建设与商业行为分析

1、数据收集

2、CRM客户关系管理系统

3、商业行为梳理准则

三、圈层人群的划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

四、目标人群传播

1、微传播

2、短信传播

3、电子邮件

五、跨界整合

1、异业结盟

2、混搭更有力量

3、策划体验活动

        案例解析：

（1）华润地产的“与董藩对话”

（2）宝马的第一场雪的销售

第四讲 网络炒作和病毒传播

一、网络营销的属性和特点

1、口碑制造

2、病毒传播

3、创意整合

二、网络炒作与“水军”灌贴

1、话题建立

2、傍热点事件

3、人物故事

4、“水军”合作

三、搜索引擎卡位

1、建立搜索引擎档案

2、SEO优化

3、SEM营销

4、竞价广告

5、百度指数应用

案例解析：

（1）“寻找世界上最好的工作”的策划

（2）耐克的“伟大”植入