李国雄

这是一堂真正的沙盘模拟课程！

在行业中首创用EXCEL结合地形图、AUTOCAD、楼栋模型，结合市场调研数据，模拟相同容积率下，通过不同业态产品、不同层高、绿化率、不同车位配比、不同建筑密度、光照时间等因素，模拟项目利润最大化，真正的沙盘模拟演练课程！算出项目利润最大的一组方案！

【课程设置原因】

凡事“预”则立，不“预”则废。对于一家房地产企业来说，如何管控好全面预算，希望项目开发从决策到交付全过程的推演能够实现在预定的轨道上运行。

然而，我们时常看到：

1、“预算”与实际“执行”两张皮；

2、懂业务的不懂财务、懂财务的不懂业务，永远是矛盾的！

3、全面预算委员会形同虚设？

两天的学习，让你掌握一个公司如何从业务管控的视角编制预算、过程监控、结果分析，最大限度确保预算与执行“合拍”。

【课程收益】

1、全面预算委员会该有哪些成员组成？

2、如何做好市场定位，从源头管控项目不跑偏？

3、如何做好项目的成本预算？方案前如何做项目利润最大化？

4、营改增新政下，如何做好合理的税务筹划？

5、如何做好管理费用的预算？有没有压缩节省的方法和空间？

6、如何做好营销费用的预算？

7、如何选好、管好合作伙伴？

8、如何实现成本的过程精细化管控？

9、如何确保营销费效可控、有效？

10、如何提升全面预算管理的过程监督与质量？

11、如何优化与提速全面预算管理工作？

【课程对象】

房地产企业董事长、总裁（总经理）、全面预算管理委员会成员、成本部总监及相关人员、营销部总监及相关人员、项目总经理、采购部总监及相关人员、财务部总监及相关人员

【课程周期】

两天

【课程大纲】

第一部分：房地产全面预算管理的“失”与“痛”

预算与执行“两张皮”；

基准首先都不准，拿什么去管业务部门？

懂业务不懂财务，懂财务不懂业务，怎么办？

懂成本不懂营销，懂营销不懂财务，怎么办？

第二部分：成本预算编制的方法

1、项目定位为什么出现了失误？根源在哪里？

2、项目定位，如何练就看“势”的本领？如何判定结果？

→ 有了市场调研数据，项目定位准吗？不准？为什么不？

→ 国内部分定位失败项目案例剖析

→ 没有市场调研数据，项目定位就不能做了吗？如何快速给一个项目做定位？

练习：快速测算项目定位的方法？

3、项目策划与税务筹划之间的关系

→ 增值税计税方法的背后

→  “营改增”，增税了，还是节税了？有无明确的计算方法？

4、如何划分科学、合理的成本科目？

→ 容积率越高越好吗？

→ 什么是“先算后画”？ 如何让项目利润最大化？如何快速拿出方案前目标成本？一个项目能否快速做30个以上的方案？一个项目挣了2个亿，很开心，可是能挣2.3亿，没有人知道！

案例：广州增城、苏州青剑湖、东莞御园案例

→ 如何评价一个项目的好坏？

“先算后画”模拟沙盘演练，各组沙盘演练结果对比分析

第三部分：合约规划，如何构建匹配的合约规划体系

1、合约规划的定义

2、如何分解科学、合理的合约规划？

案例：行业合约规划模板介绍

合约规划模拟演练

4、如何利用合约规划做“价税分离”？

5、营改增来袭，如何利用合约规划做合理的税务筹划？（税务预算）

6、甲供材料，在营改增新政下一定对增值税有优势吗？

7、如何利用六大隐蔽工程做节税？

第四部分：营销费用与预算的编制方法

1、如何确定科学、合理的年度销售目标？拍脑袋？讨价还价？

2、如何编制营销预算科目及其金额？

3、如何分解营销推广费用的合约规划？

4、如何实现营销推广费用的“总额刚性、按月控制”？

第五部分：管理费用与预算的编制方法

1、管理费用科目有哪些？

2、如何编制管理费用预算？

3、如何节省管理费用？

第六部分：供应商管理：构建双赢的合作伙伴模式

1、招标采购计划如何与合约规划关联？

2、供应商的甄选标准该如何界定？

3、Y供方管理考察评估优化案例—施工方、服务方、分包方、材料设备

行业两种常见的履约评估模式介绍

案例：Y企履约评估如何借鉴？

第七部分：如何实现成本过程精细化管控？

1、铝合金门窗从设计到工法的细节把控；

2、真石漆的技术与成本控制小结；

3、一般结构优化怎么做？

4、施工索赔的工效降低计价法的应用与计算；

5、别被忽悠了，材料的属性判定；

G企的“空调门”事件

6、签证管理的主要问题及应对策略；

7、建筑外墙无机保温砂浆的设计、施工、造价成本

制；

8、砂浆的成本控制；

9、建筑防水的技术与成本控制；

案例：固定总价合同的清单与图纸不符，如何处理？

10、园林景观工程成本造价控制；

第八部分：如何管控营销推广费用，让费效比最大？

1、为什么你的广告只有25%的人在看？

2、策划与销售的分工是什么？

3、宣传单张如何设计，确保营销费效可控？

4、视频广告如何设计，才能打动客户？

5、道旗广告如何设计，才能有足够的上门量？

6、营销过程细节如何把控，才能促进转换？

7、卖牛排，还是卖的“滋滋”声？

第九部分：如何提升全面预算管理工作的过程与结果监督质量？

1、动态成本是什么？有什么作用？

2、动态成本演练

3、月度成本回顾会议召集卡片简介

4、成本月度回顾报告格式介绍

案例：X企业动态成本月度回顾

5、如何做好成本总结与后评估？

案例：D企业成本总结与后评估模板

如何做好营销月度回顾与报告？

李老师简介：

国家注册一级建造师、西南交大工民建专业、资深房地产企业咨询管理顾问、曾任某知名房地产企业运营总监；实战讲师，房地产计划运营管理专家，。

中国房地产“先算后画”理论倡导者；

《房地产成本管理模拟沙盘演练》版权课程首创者

曾任职甲方中高层10年管理经验，从事项目运营管理、成本管理，国内知名咨询机构合伙人。

李老师擅长：

房地产企业战略管控；房地产企业经营与计划运营管理、房地产成本管理沙盘。能够针对企业管理问题给出有针对性的辅导方案。

课程特点：

李老师多年的实战与项目咨询与培训生涯，积累了丰富的标杆房地产企业经典案例和实战经验，风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围，真正落实快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受客户的欢迎和好评。

李老师核心课程：

《房地产企业经营与计划运营管理》《房地产成本管理模拟沙盘演练》

其中，《房地产企业经营与计划运营管理》这门课，是李老师从国内无数大牌知名讲师中PK出来的，新、难、高、全、实！

其中，《房地产成本管理模拟沙盘演练》在行业中首创用EXCEL结合地形图、AUTOCAD、楼栋模型，模拟相同容积率下，通过不同业态产品、不同层高、绿化率、不同车位配比、不同建筑密度、光照时间等因素，模拟项目利润最大化，真正的沙盘模拟演练课程！

曾经服务的部分典型客户：

滨海投资、国民地产、河东地产、生态城建投、津滨发展、经纬地产、美克置地、新华投资、鼎旺集团、盾石地产、紫城地产、北车地产、创富地产、德泰地产、国合汇邦、锦联集团、迈克地产、美辰集团、广浩地产、铭城地产、亿达集团、益丰地产、海骏达集团、世荣兆业、鹏森集团……