付易昌

房产风水营销业绩倍增训练课程

培训对象:售楼员、房产经纪、房产市场策划管理人员等
培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。

课程目标：

掌握风水基本理论知识和基本应用；

掌握建筑风水风水布局要求；

掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧；

掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；

掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；

掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；

课程提纲：

随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，在产品高度同质化的今天，如何结合风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。

第一部分：风水理论基础与风水应用基础（基础讲解）

一、什么是风水？风水的意义和作用

二、风水的魂道术器；

三、风水学包括那些基本内容？

四、名人富豪如何看待和利用风水？

五、风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...

六、置业买房如何选择人财两旺？

七、居家装修、布局风水都要注意什么？

八、看风水都看什么？常用什么工具？

九、2014年装饰布局有什么注意事项？

第二部分：风水营销如何促进待售楼盘销售（互动研讨）

十、风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例；

十一、   待售楼盘风水详细解读研讨:历史角度、城市角度、地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....

十二、   结合待售楼盘地段优点讲解置业买房如何选择风水旺地；

十三、   结合待售楼盘房型优点讲解房型风水对身体健康、财源旺盛、家庭和谐的影响；

十四、   结合待售楼盘讲解居家装修、布局风水都要注意什么？

十五、   待售楼盘风水财位、文昌位、桃花位等如何催旺？

十六、   结合待售楼盘房屋装修布局化解客户疑虑、解决客户异议、促进房产销售；

十七、   如何应用风水知识促进房产销售研讨：

1.   巧用风水知识，沟通良好客户关系

2.   轻松应对客户风水问题

3.   挖掘风水特点，促进房产销售

4.   解决风水异议，促使成交

十八、   学员问题互动答疑解惑

（培训时间：一天六小时）