丁兴良

一、区域经理的角色定位

Ø  了解自己的筹码

Ø  SWOT分析

Ø  做最有把握的事

Ø  有所为有所不为

Ø  选择自己最有利的战场

Ø  用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销

Ø  整合——定位竞争对手，制定攻守方略

Ø  案例讨论：区域经理及经销商经理工作职责

（分享）自我负责任的态度

二、区域市场的有效拓展

Ø  市场开拓不良造成的影响

Ø  影响市场开拓的主要因素

Ø  制定市场开拓目标与计划

Ø  了解区域市场的方法

Ø  经销商选择与评估要素

Ø  准确部署及有效启动市场

Ø  产品铺货与管理方向

Ø  解决经销商的困难问题

Ø  实施有效的市场支持

Ø  促进经销商业绩提高的办法

三、区域市场的品牌建设

Ø  “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；

Ø  品牌营销的时机把握与阶段性策略；

Ø  符合市场的品牌表现及推广策略；

Ø  产品品牌与企业品牌的组织管理；

Ø  品牌运营的组织架构与管理方式；

四、区域市场的项目管理

Ø  评价地区市场管理的好坏

Ø  评估地区市场三大能力

Ø  地区市场渠道维护与管理

Ø  改善与提升市场绩效

Ø  区域市场的扩张攻略

Ø  区域市场上精耕细作

Ø  帮助经销商获得成功

Ø  做经销商的教练

Ø  有效培训经销商

Ø  提高地区市场核心竞争力

Ø  提高区域市场总体执行力

五、区域经理的团队沟通

Ø  亲和力的塑造---模仿

Ø  同理心是建立双方沟通的平台

Ø  同理心的建立---站在对方的立场

Ø  建立与销售渠道的沟通渠道

Ø  如何为渠道的业务增值

Ø  改善渠道关系的有效途径

六、如何与分销商建立长期的合作伙伴关系

Ø  管理分销商的五条原则

Ø  供应商的销售人员所需的技能

Ø  分销商的销售人员所需的技能

Ø  如何为分销商的业务增值

Ø  改善分销商关系的有效途径